2013.11.12日々思うこと

マーケティングの勉強に無料動画商材を聞いてみた。

ネット関係の仕事をしていると、瞬間的に数億稼いでいる方の名前をよく耳にします。
無料動画がたくさんyoutubeにアップされているので、聞き流してみました。

どの方も、「マーケティング」方法を紹介しているというのが感想です。
ネットもリアルも、マーケティングありきなんですね。

収益をとれそうなターゲットを選択して、
「金銭欲、権力・名誉欲、性欲」のどこかにフォーカスして
ﾀｰｹﾞｯﾄの「悩み・願望」をリサーチ。

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■とことん悩みをしらべましょ
おしえてgoo
http://oshiete.goo.ne.jp/

yahoo!知恵袋
http://chiebukuro.yahoo.co.jp/
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その「悩みを解消したり、願望をかなえられる」ような商品を0からつくる、
または「悩みを解消したり、願望をかなえられる」商品に見えるようにどの角度から提案するか（コンセプト）をプロデュースするわけです。

いわゆる「ターゲッティングと、マーケットイン」ですね。

そしてさらに、物を売るために必要なのは、
こちらもネットもリアルも一緒。

「お客さんとの信頼関係を築いて、クロージングするまでのストーリー」を考えます。

ネットに関していうと、対面セールスはむずかしいです。
（...というのも足を使ってはネットのウリが半減します。高額な商品であれば、説得が必要なため対面が効果的なこともあります。）

そこで、ネットをつかった信頼関係の構築とクロージングについてですが、

プロダクトローンチ
セールスレター

がそれです。セールスレターは情報商材のページでよくある長いページの事です。

プロダクトローンチとは、セールスレターの長いページを数回に分けてメールや動画で配信して
お客さんと信頼関係を気付いて最後に商品を紹介する手法です。

結局最後に商品を紹介する際は、セールスレターページを利用します。

ネットビジネスでクロージングはセールスレターです。
ですので、セールスレターのライティングは重要です。

これは、たくさんのセールスレターページや、
競合商品のランディングページをたくさん見てください。

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■ランディングページのポータルサイト
http://collection.webdrawer.net/web/landingpage-link.html
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書いてある項目がほぼ一緒なことに気付くと思います。

真似しましょう。

高額な情報商材（ＰＤＦやＤＶＤ）を購入する必要はありません。

本読みましょ。全部書いてあります。

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■マーケティングに関する必携書
とにかく内容が濃いです。

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