マーケティングの勉強に無料動画商材を聞いてみた。
ネット関係の仕事をしていると、瞬間的に数億稼いでいる方の名前をよく耳にします。
無料動画がたくさんyoutubeにアップされているので、聞き流してみました。
どの方も、「マーケティング」方法を紹介しているというのが感想です。
ネットもリアルも、マーケティングありきなんですね。
収益をとれそうなターゲットを選択して、
「金銭欲、権力・名誉欲、性欲」のどこかにフォーカスして
ターゲットの「悩み・願望」をリサーチ。
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■とことん悩みをしらべましょ
おしえてgoo
http://oshiete.goo.ne.jp/
yahoo!知恵袋
http://chiebukuro.yahoo.co.jp/
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その「悩みを解消したり、願望をかなえられる」ような商品を0からつくる、
または「悩みを解消したり、願望をかなえられる」商品に見えるようにどの角度から提案するか(コンセプト)をプロデュースするわけです。
いわゆる「ターゲッティングと、マーケットイン」ですね。
そしてさらに、物を売るために必要なのは、
こちらもネットもリアルも一緒。
「お客さんとの信頼関係を築いて、クロージングするまでのストーリー」を考えます。
ネットに関していうと、対面セールスはむずかしいです。
(...というのも足を使ってはネットのウリが半減します。高額な商品であれば、説得が必要なため対面が効果的なこともあります。)
そこで、ネットをつかった信頼関係の構築とクロージングについてですが、
プロダクトローンチ
セールスレター
がそれです。セールスレターは情報商材のページでよくある長いページの事です。
プロダクトローンチとは、セールスレターの長いページを数回に分けてメールや動画で配信して
お客さんと信頼関係を気付いて最後に商品を紹介する手法です。
結局最後に商品を紹介する際は、セールスレターページを利用します。
ネットビジネスでクロージングはセールスレターです。
ですので、セールスレターのライティングは重要です。
これは、たくさんのセールスレターページや、
競合商品のランディングページをたくさん見てください。
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■ランディングページのポータルサイト
http://collection.webdrawer.net/web/landingpage-link.html
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書いてある項目がほぼ一緒なことに気付くと思います。
真似しましょう。
高額な情報商材(PDFやDVD)を購入する必要はありません。
本読みましょ。全部書いてあります。
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■マーケティングに関する必携書
とにかく内容が濃いです。
■初めての方はこちらから読んでみてはどうですか?
Amazonで中古だと1円です。
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