社会的証明で一番効果的な文脈
「私はこの提供品に興味を持っていたものの懐疑的でした。でも、結局購入を決意して、その結果に非常に満足しています。」
という文脈。その理由は、上記の文脈が潜在顧客の間隔に近いから。
人は権威的な存在に従う
権威的存在は自動的に、強い説得力を持っています。
人があなたの知識や経験を尊敬しているなら、
提案することに従う可能性はより高くなる。
その結果、明確な専門性や強力な評判が形成されれば、それは恩恵として
自分自身の影響力が増していきます。
自らを自分の提供するものの権威者として確立させよう。そうすれば人々が受け入れてくれる可能性が高まる。
よい営業マンは懐疑心を打ち破るために過去の取引を巡るエピソードを用いて、
自分に好意と、信頼を抱くようにうながす。
また、ちいさなyes(誓約)を積み重ねる。
「興味がありますか」 → 「はい」
興味があるかどうかの質問から始まり、
「はい」を勝ち取れれば
お客さんは自分が興味を示した（yes）と、店員がしてくれた仕事との間に
矛盾が生じてしまい、ことわりずらくなる
小さな誓約を勝ち取ろう。そうすれば、ほかの人があなたの依頼に応じてくれる可能性がはるかに高くなる。
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３本の矢とは、成長戦略とは
今話題になっている、3本の矢および成長戦略は平成25年４月19日に安倍総理大臣が唱えた言葉です。
アベノミクスの3本の矢とは
３本の矢＝金融緩和、財政出動、成長戦略
成長戦略は「3本の矢」の中の一つです。
アベノミクスの成長戦略とは
キーワードは、「挑戦：チャレンジ」、「海外展開：オープン」、「創造：イノベーション」
安倍総理大臣は「成長戦略」について、「挑戦：チャレンジ」、「海外展開：オープン」、「創造：イノベーション」の３つをキーワードとして置き、
より具体的なテーマとして
・「健康長寿社会」から創造される成長産業
・全員参加の成長戦略
・世界に勝てる若者、女性が輝く社会
についてスピーチを行ったことによる言葉
http://www.kantei.go.jp/jp/headline/seicho_senryaku2013.html
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最重要課題（MITs)とは最も重要な結果を生み出す課題の事です
毎日、何かをするための時間と労力は限られています。
抱えている仕事の中でも、全て重要であることは少ないです。
そこで限られた時間とエネルギーを最大限に活用するためには、
まずは、最大の違いを生み出す課題を完了させることに集中しましょう。
最重要課題を見つける秘密の質問
「今日しなくてはいけない最も重要なことを２つか３つ上げるとしたらそれは何か。
今日行ったら、非常に大きな違いをもたらすことは何か」
そうした仕事のみを書き出し、午前中に真っ先に手掛けるようにしましょう
仕事の効率化のポイントは単一理想主義（一つのことに集中できる時間）をいかに作り、最重要課題（MITs）を素早く処理することです。
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